伊利集团|食品/饮料

工作描述：在伊利集团京津大区液态奶事业部，负责承德市场，协助城市经理管理承德市3区8县经销商团队运营管理。

金锣集团|食品/饮料

工作描述：工作职责：
1、根据大区下达的整体年度任务量，制定本区年度、季度和月度销售计划，并进行合理分解。并且根据目标量，通过基础建设、渠道建设及其促销方案等各种方法，达成及超额达成目标销量。 
2、负责区域内经销商的选择建立，及经销商的要货定单处理。 
3、协助经销商建立完善二级网络，与经销商形成良好的沟通。 
4、严格规划经销商的销售区域，科学有效地管理经销商，严禁控制窜货和低价倾销。 
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。 
6、分析和开发市场并搞好售后服务。 
工作业绩： 
主要负责北京北区（顺义、怀柔、密云、昌平、延庆）及承德和张家口城市群区域管理。
1、客户开发：自从2010年10月份开始，公司新增成立烤肠产品项目组以来，该产品从零起点做起。我区域渠道拓展及经销商的设立，从零开始迅速拓展，在2010年底成功的开发出8家经销商，2011年已发展到25家。做到从经销商层面到分销商层面到终端市场的无缝衔接，再辅助以销售人员重点区域的覆盖，从而全面覆盖到县级市场。 
2、渠道建设：在铺货率方面，合理分配费用，制定及时有效的销售政策，通过行之有效促销活动加大终端市场覆盖力度，在2010年的“

大伟户外|旅游业

工作描述：工作职责：
1. 根据公司战略规划制订公司产品品牌策略，包括整体品牌定位、产品设计及实施；
2. 负责公司品牌营销工作，包括品牌传播、公关活动和专项活动的策划与组织实施工作提升公司品牌知名度、忠诚度及美誉度； 
3、依据公司营销策略和目标，通过线上和线下，策划组织品牌及产品的推广活动。
4、利用互联网的各个平台，推广营销，寻找挖掘潜在客户资源，开发潜在客户，维护现有客户，建立客户资料库；
5、针对不同的推广目标、内容进行专项推广，跟踪和反馈方案的推广执行情况 
6、挖掘和分析用户的使用习惯和体验感受，及时调整更新推广策略。
一、线上：通过热门互联网渠道，微信公众账号、Q群、百度论坛、贴吧、社区、视频、资讯、等等渠道进行推广。
二、线下：通过和证券公司、跆拳道俱乐部、美容院减肥机构、户外服装公司、汽车4S店及等等有效的合作相互推广。
三、在北京电视台“四海漫游频道节目组”录制了《西藏+珠峰大本营》《离北京最近的沙漠+天漠沙漠》等视频节目。
 通过以上线上、线下综合运营方法，在这二年当中，充值会员从几千人，累计拓展到超过3万人；微信公众号运营发帖文章阅读量10万+。户外线路从每周发车几车，

中信证券|证券/期货

工作描述：工作职责：
1、负责业务拓展、经营管理、团队建设等工作；
2、完成公司制定的销售计划，达成团队业绩；
3、对组员进行业务培训；负责本团队人员的招募与甄选、辅导与管理；
4、负责把握股票、证券市场趋势，分析大盘行情，通过进行媒体讲课；
5、负责对市场主流趋势，热点，主题投资策略分析以及撰写投资策略；
工作业绩
一、机构业务： 
1、私募机构：18年组织团队拜访了很多私募机构，积累了一批私募机构客户，并在10月份与北京基金小镇联合组织了百家私募论坛，参会私募机构130余家，反馈效果良好。后期，在营业部定期组织小型私募活动，为资方和投顾房私募客户提供了一个很好的交流平台。营业部落地产品托管代销10多只产品，资金规模近8亿多，创收增加近2000万元。
2、上市公司股权质押：因今年证券业协会政策及资管新规变化较大，我们及时抓取市场热点。近期在政府纾解股权质押政策方面，也在积极的与地方政府、国资委、区域投资办进行沟通，不断拓展洽谈渠道。近期并且梳理了A股北京地区上市公司股权质押详细情况，针对符合质押比例的企业进行深度营销拜访。曾参与过央广财经频道主办的2018年“中国上市公司发展年会”；由博星证券

杭州简纯科技有限公司|新媒体

工作描述：工作内容：
1、负责本地商家业务开拓，与商户进行洽谈合作与签约，跟进上线流程； 
2、整合商圈资源，为商户提供整合营销方案； 
3、根据商户需求制定合理的运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频及内容营销进行抖音平台分发，维护客情关系，做好交易额提升优化； 
4、及时处理商户及用户问题与投诉，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度； 
5、持续研究抖音营销推广策略，定期开展商户赋能培训； 
6、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。
工作业绩：
主要根据商家需求，帮助商家制定合理的运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频及内容营销进行抖音平台分发，维护客情关系，做好交易额提升优化；开通抖音企业账号，并对企业账号进行基础搭建，运营商家矩阵流量、达人流量、顾客流量、私域运营及直播流量，增加商家企业号粉丝数量、用户数量、增加曝光度，引流、获客，最终获得整体 GMV  销量增长。
曾拜访过本地多数核心商圈，餐饮、美容、美发、酒店、旅游、娱乐等等多种行业百余商家，各个领域商家都有经典合作案例。
1、基础搭建：运用抖音来客为企业开通抖音蓝微企业号。设计抖音